真诚合作 整合资源

编者按：在市工商联（总商会）七届八次执委会 “会长交流”专题讲座上，邛崃市总商会副会长、瑞云集团董事局主席王瑞荣率先登台，结合自身创业体会和当前形势作了精彩讲话。会议主持人黄启明对此次演讲给予高度评价：“形象生动，深入浅出，高屋建瓴”，与会者全神贯注，洗耳恭听。讲话完毕全场掌声雷动。特此推荐，以飨读者。

我出身贫寒，父母可以说是零资产。早产的我，一生下地就命运多舛，几次逃过死的劫难。开始做生意本钱10元都是向邻居借的，后来烧石灰向信用社贷款一千多元跑了15趟。但同时我又是幸运的，改革开放给了我创业的机会，邛崃父老乡亲给了瑞云集团发展的机会。

大家很熟悉龟兔赛跑的寓言故事，赛跑结果大家也很清楚：兔子败。有人将它新编：兔子要求重赛，并请百兽之王狮子作裁判。结果还是兔子败。原因是兔子未听清楚比赛规则，规则要求往西跑，它却往东跑，兔子仍不服，要求再赛。这次由乌龟选择路线，途中要经过一条河，其结果不言而喻。兔子还是不服，并提出第四次比赛过河时请乌龟老弟帮忙驮过去。乌龟佯装同意，游到河中央乌龟沉到水里将兔子溺死。 这则故事告诉我们，第一不能骄傲。即使自己的企业发展势头正旺优势明显也不要沾沾自喜高枕无忧；第二要懂得游戏规则。企业应适应市场变化，决策者的理念更应适应社会进步与市场变化；第三要选择好合作伙伴，要听其言更要观其行，要真诚合作，互利共赢。我们都在思考：未来的竞争到底是什么样的竞争？ “一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝”是家喻户晓的民谚。 现代社会呢？应倒过来。 一个和尚病了或自然规律老了，挑不动水了没水喝。两个和尚可能商量在庙里打一口井取水方便。三个和尚当个诸葛亮，可能合谋用竹片将山泉引入缸里。很明显，三个和尚的智商大于两个和尚，两个和尚的智商大于一个和尚。三个和尚懂得如何充分利用自然资源，整合资源，充分发挥1+1＞2的团队效力，更是智慧的叠加。

未来的竞争需要真诚合作，需要利用资源，讲诚信，承担一份社会责任。 我创业之初烧石灰时没有各位朋友的鼎力支持和真诚合作肯定是寸步难行，我永远记住和感谢这些朋友。瑞云发展到今天没有一个公司是我自己的，都是合作的。邛崃有着2300年的商业文明，我们的身上流淌着先辈们的血液。我们脚下这片沃土有得天独厚的资源，宽松的人文文化，政策环境是发展的历史机遇，需要我们共同去开发、去利用。 当前的竞争实质是商业模式的竞争。简言之，商业模式就是关联利益的交易结构。企业家要确定一个适合自己的商业模式，资源要整合，要将资源转化为资本。有人很看重现金，其实资本的整合更重要，适当的现金流动让资本发挥更大的效益。 我深切体会到，出钱买不来的有两样东西，一是时间（生命）；二是能力。能力可以通过合作交流获取。 我用常讲的一句话作为结束语：“永远不要忘记并终身感谢曾经帮助过自己的人。”